销售信或广告的六个部分

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1. 标题或是开场白

标题对于销售信和广告来说是最重要的部分。大卫·奥格威曾经在他的书“奥格威谈广告”中说过，标题就像是肉上的标签。看广告标题的人是看广告内容的五倍。我也曾看到过一个标题比另一个标题产生的销售量达到300%，甚至高达1900%。同样的广告内容…同样的产品…同样的价格…同样的媒体宣传…仅仅是标题内容的不同就带来这么大的悬殊。

2.故事或是销售引导

这个部分就是对您所经历的挫折，痛苦进行介绍，然后写如何解决的，您解决了什么，还有如何做的。

3. 论点

此内容就是要介绍产品如何能够帮助顾客，他们为什么要使用此产品。

4.具体的价格以及奖励

这里会阐明产品的价格，多少钱就可以得到此产品…同时如果购买的话...还可以得到哪些好处…等等。

5. 承诺

这里要使读者打消购买产生的疑虑。告诉他这是个机会，可以说明为什么他们不需要担心钱会白花。要去除这些忧虑因素。您可以用有力度的字眼来让他们消除疑虑，不必担心钱财问题，使他们不必担心从一个完全陌生人那里订货--甚至于这个人他们从来都没有接触过！

6. 号召立刻行动

这里可以告诉顾客如何订购。电话号码是多少…往哪里寄支票或是现金。甚至还可以有一些强迫性的感觉。

这里有一版乔·卡宾的范本广告，我非常喜欢…

“只有三十天的时限，或者您可以采用喜欢的付款方式，无所谓，您决定。没有什么好担心，因为您可以享用三十天的双倍退款保证，拿出您的信用卡，马上拨打电话1-800-123-4567，仅仅限额327位。”