行销术语

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很多朋友在读我的文章时，有时会有些拗口，有时会对一些词汇不明白，可能是因为我在词汇上使用了专业术语。
其实使用专业术语是写文章的一个大忌，有时候如果不使用专业的术语可能很难表达出我传达的意思。比如我常常说的鱼塘、测试、转化率、杠杆、抓潜等等。
如果是第一次阅读的博客或是不了解直复式营销或张辉老师理论体系或亚伯拉罕理论的人，可能会有些吃力，看不明白。。。

我在前面分享了网络广告中最常用的6种付费广告模式！最后还给你附了常用广告术语！

今天就跟你分享一下我在博客中常用的一些专业术语，如果下次再遇到不懂的简短的词汇可以查看这里。可是现在就记一下。。
呵呵。。
这些专业术语非营销人员有时很难看懂。就像SEO一样如果不做这行，那里的术语肯定看不懂。就像前两天一个同事问我什么是锚文本一样。

我一直在想怎么给这些专业术语归一下类，就像 CPA，CPS我们一看就知道是广告专业术语，反向链接、百度快照我们一看就知道是否SEO专业术语。。
我天天在营销策略中说的应该算一类呢专业术语呢。很多一部分来自亚伯拉罕，一部分来自张辉老师，还有一部分来自国内其它几个营销大师。如果用营销这个词感觉是不是太宽了。用亚伯拉罕,营销术语，这不好吧。美国人都没有给他总结一下术语，我去给总结术语，最感觉不太好，如果用张辉营销术语就更不好了，搞成一个个人品牌了。
想了很久有两个语比较适合。一个是直复（式）营销、一个是行销。因为这些大师们都是做直复式营销的，都是做行销的。行销专业述语？直复（式）营销专业术语？
用哪个好呢？
营销分两大体系，直复营销体系和品牌营销体系。我从始至现在讲的都是直复营销，很少谈到过品牌。
行销的概念在很多人那里也是和营销分不清。
我就随便多说几句吧。。其实行销就是营销。
营销分成推销和行销，推销就是把产品卖好，行销就是让产品更好卖。推销是一对一的，行销是一对多的。推销是靠推的，行销是靠吸的。这样你应该明白了吧。。
想了半天，我感觉还是用行销比较好些。因为这些词有时也会在品牌营销中出现，比如说USP！

那就是行销术语吧。。呵呵。。

下面就是行销中行销术语，不完全统计，陆续添加中……

抓潜抓取潜在客户的行动或过程，重点在抓。
成交客户或潜在客户答应并实现购买产品或服务的动作。
追销成交之后对客户的进一步销售。
主张为了让对方采取某种行动或做出某种决定，你承诺给对方提供的所有具体的条件、产品和利益。
标题销售信顶部最引人注目的文字部分，这是广告的广告，对销售信的成功率起到至少80%的决定作用。
子弹头或子弹营销销售信中罗列产品或服务利益和价值的部分，短小精悍的句子形式，目的是刺激客户对产品或服务的渴望程度，提高客户采取行动的几率。
倍增通过复制或放大经过优化的过程，以期成倍增加效益的手段和策略。
测试任何一个新的营销举措，在对其进行大规模的推广之前，小范围内进行保守的、低风险的和可控的验证过程。
超级赠品提高或强化主购产品或服务价值的赠品，是快速提高成交率，加速成交过程的最强有力的手段之一。
成交率成交人数占潜在客户的百分比。
成交主张为了实现成交，你向对方开出的具体主张。
杠杆借力通过合作，利用别人的产品、客户和营销资源，帮助自己实现营销目的的策略。
果农理论在开发潜在客户或建立合作伙伴关系时，不要紧盯着某个目标，不成功不罢休，而是要先开发有条件、较成熟、愿合作的目标。待前一批目标成功后，再回头开发第二批……第三批……第四批……第五批成熟的目标。
前端借力通过杠杆借力，实现抓潜和首次成交的目的。
前端对潜在客户第一次成交之前的所有营销活动都称为前端，具体包括抓潜和成交。
后端对潜在客户第一次成交之后的所有营销活动都称为后端，具体包括各种形式的追销。
后端借力通过杠杆借力，实现追销的目的。
滑梯理论潜在客户从第一次接触我们的营销到第一次成交，到反复成交，直至成为忠实客户的整个经历，应该像从滑梯上滑下一样，不应该感受到任何阻力、障碍、困惑和怀疑。
客户终生价值一个典型的客户，在与你交易的整个周期中，对你的企业贡献价值（毛利润）的总和。
利润支点零成本、零风险快速提高利润的发力点，具体有成交率、客户终生价值和抓潜数量三大支点。
零风险承诺成交过程中，卖方主动承担大部分乃至全部风险，这是一种对客户负责的行为，也是一种敢于担当的姿态，更是快速提高成交率，加速成交过程的最强有力的手段之一。
塑造价值通过对产品或服务的性能、特征、历史以及与客户经历之间关系的发掘与描述，以期提高产品或服务在客户心目中价值的手段和方法。
销售流程客户从接触我们的营销，到后来成交，乃至追销过程中所经历的所有步骤。
销售信将产品的性能、特征以及客户的渴望与困惑以信件的方式向客户呈现，目的是降低客户的抵触心理，提高成交的可能性。
优化通过调整相关因素，对效益不断改进的过程。
鱼塘鱼塘是比喻，指为了实现某种目的或拥戴某位权威而聚集起来的人群。