羊群效应：头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。

羊群效应最早是股票投资中的一个术语，主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象，“有样学样”，盲目效仿别人，从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票。

羊群效应就是跟风从众。

羊群效应也是张辉老师在行销学上常讲的一个策略，亦称从众成交法。它是指行销员巧妙地应用客户的从众心理，促使客户消除疑虑，进而快速决策。它适用于所有具有从众心理的人。
 

　　1. 可以消除客户的疑虑，强化客户的安全感。 

　　2. 可使客户产生紧迫感，即别人都已购买了，我们不买就不应该了。 

　　3. 可带动许多人的购买行为，形成连锁反应。 

　　但是这一技巧也存在一定的缺点： 

　　1. 可能会使客户受到有很多人购买的影响，而忽视了对产品本身的研究，导致客户盲目购买。这种购买行为很容易在冷静之后产生后悔心理，这样难免会给公司及行销人员造成不必要的麻烦。
     2. 如果没有足够的行销经验，在使用这个策略时，很容易因为把握不当，在介绍有好多人购买或提供其他证据时，顾此失彼，甚至泄露公司的保密信息。
因此，在营销过程中应用羊群效应时必须注意：
* 一定要准确地选好中心客户，以便说服其他人跟随购买。
* 在不泄露公司机密的前提下，用具体例证向客户介绍，而不能仅凭口头说说。
* 行销员应讲究职业道德，不能用夸张的事实去误导客户，不能用虚假的情报蒙骗客户。
* 一般情况下，只有当客户主动询问有多少人购买时，行销员顺水推舟地介绍效果才会最好，千万不要抢先介绍。
* 如果客户关心有谁购买了，行销员应重点说明某个名人或某个有影响的人已经购买，以发挥权威效应法。
　核心理念：人类存在着从众心理，很多时候会产生盲从行为。
　应用要诀：独立思考，慎重行动；勇于创新，抢占先机。
　应用领域：政治、经济、社会生活、企业经营。
 

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